Vous connaissez son histoire :
Un employé moyen de la Société Générale.
Une ambition dévorante,
L’ascension fulgurante,
d’un homme, devenu la « /machine à cash/ » de la banque…
avant d’exploser en plein vol.
( et de laisser un « découvert » de 4,9 milliards )
Ça nous concerne tous car contrairement aux apparences, nous ne sommes pas à l’abri que la même chose nous arrive.
Ok, peut-être pas dans la même mesure…
Mais tout de même.
Qui n’a pas eu un projet dont :
- les délais s’étirent comme des ombres au soleil couchant,
- les dépassements de budget commencent à inquiéter,
Qui n’a pas investi dans une personne, dans une relation…
/Un peu plus que de raisonnable ?/
C’est comme au poker :
Quand on a suivi la mise trois fois, on ne va pas se coucher :
on paye pour voir.
Vous vous dîtes sans doute, c’est /normal/.
Les projets dérapent, les budgets dérapent, c’est la vie.
Ce qui est intéressant, c’est…
le fait qu’on s’accroche.
Comme Kerviel pris le doigt dans l’engrenage.
Qu’il nous est difficile de remettre en cause un projet
dans lequel on a déjà investi ! Que ce soit en temps, en argent ou en énergie !
Et ce, même si ce projet est en déroute.
Ce biais a un nom :
L’escalade de l’engagement.
Cas pratique :
Imaginez que vous avez déjà dépensé 10 000 € avec une agence web.
Celle-ci vous annonce 10 000 € de supplément avant de livrer votre nouveau site web…(ils ont plein de bonnes raisons bien sûr !)
Que feriez-vous ?
1 les envoyer balader et perdre 10000 € ?
2 ou payer, et prendre le risque de perdre le double ?
Pour la plupart d’entre nous,
On déteste s’asseoir sur un investissement passé.
C’est bien plus facile de doubler la mise…
…que de jeter l’éponge.
La prochaine fois qu’il est question de décider :
- de continuer un projet,
- de l’arrêter,
- de le réorienter,
Nous gagnerions à lâcher prise sur ce qu’on a déjà investi jusqu’ici, sur ce qui deviendrait des pertes… si on s’arrêtait là.
Et à la place se demander, au vu des faits et des informations dont nous disposons, quelle est la meilleure décision pour atteindre _?
A demain,
Adrien